Vil din virksomhed levere til Forsvaret? Her er fem råd til at komme i gang

Hvordan får man foden indenfor som leverandør til Forsvaret? Det satte Randers Kommune Erhverv fokus på med oplæg fra Forsvarets Etablissement- og Terrænkommando, virksomhederne A1 Consult og Green Comfort samt Erhvervshus Midtjylland.

Der var fokus på Forsvarets behov, erfaringer fra nuværende leverandører og mulighederne for nye samarbejder. En central pointe var, at virksomheder kan byde ind både som direkte leverandør og som underleverandør til andre virksomheder.

Fem råd til at komme i gang

• Find det behov, din virksomhed kan løse. Forsvaret efterspørger blandt andet byggeri, vedligeholdelse, service, IT og udstyr. Vær konkret om, hvad I kan levere, og hvor jeres kompetencer gør en forskel.
• Find den rette indgang. Etablissement- og Terrænkommandoen (ETK) står for Forsvarets bygninger, anlæg og tilknyttede serviceydelser. Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse (FMI) køber blandt andet materiel og IT. Følg deres udbuds- og anskaffelsesplaner for at finde relevante opgaver.
• Afklar kravene tidligt. Krav til dokumentation, certificering og sikkerhed afhænger af opgaven. Undersøg, hvad den konkrete leverance kræver, og om I har de nødvendige kompetencer og ressourcer.
• Undersøg mulighederne som underleverandør. Samarbejde med en etableret leverandør kan være en vej ind på markedet. Flere virksomheder kan også gå sammen om en opgave, hvor deres kompetencer supplerer hinanden.
• Opsøg dialog og sparring. Brug branchearrangementer og netværk til at møde mulige kunder og partnere. Erhvervshus Midtjylland kan hjælpe med at afklare virksomhedens muligheder og parathed til forsvarsmarkedet.

 

Samarbejde som vej ind på forsvarsmarkedet

Netop mulighederne for at finde sammen om opgaver var også et gennemgående tema i dagens gruppedrøftelser. Her delte virksomhederne perspektiver på, hvad der skal til for at komme ind på forsvarsmarkedet.

Drøftelserne pegede på et behov for mere viden om kravene og et bedre overblik over lokale virksomheders kompetencer. Et større kendskab til hinanden kan gøre det lettere at finde relevante partnere og byde ind i fællesskab.

Erhvervsdirektør Tina Mariager rundede dagen af med at fremhæve, at dialogerne havde givet et tydeligere billede af virksomhedernes muligheder og udfordringer. Dagens input giver Randers Kommune Erhverv et grundlag for at undersøge, hvordan kommunen kan understøtte virksomhedernes vej ind på forsvarsmarkedet.